营销课程中有一个经典案例，以下哪一个是哈游划派克笔的竞争对手？

其他高端钢笔品牌则以更便宜、更高效的腾讯书写工具代替钢笔——圆珠笔代替书写信息传播工具，如互联网APP

其实不然 ，灵犀因为派克钢笔在市场上的新的生定位并不是日常信息工具 ，而是品校地下城外挂作者被抓男士的奢华礼物。 派克在笔类礼物上已经占有绝对优势，验年而其最大的股市竞争对手是zippo打火机。

同理，从米存计在游戏行业，哈游划如果想从优势产品中分流市场份额，腾讯就不能指校验做高仿
。灵犀

例如，新的生《王者荣耀》的品校竞争市场可能无法有效地引入另一款类似玩法的MOBA游戏； 瓜分《三战》或《必图》的市场并没有什么效果。它是验年一款UE4增强画质 、玩法类似的“预算型”三国SLG游戏
。

且不会谈顶级产品现金流优势的转化，还能绵延以战养战，保持内容裸露 、技术品质、营销优势 。 即使我们以亏损的方式强行补贴更强的内容
、质量、市场，也很难扭转这种垄断级产品的先发优势。

不如想想如何赢得目标用户群的转移，自己团队的能力更适合哪一类客户群 。

01 简易的客户群体分类

玩家：

游戏玩家群体往往出生于大中城市的中产家庭。 他们小时候接触过GB掌机、卡带FC游戏机、街机等。 后来我逐渐了解了主机和PC上的买断游戏。 魂斗罗 、神奇宝贝、三国演义 、拳皇
 、英雄、帝国时代，总有那么多经典游戏是他们的童年牵念。

玩家对游戏本身的审美要求较高
，心理欺诈意识也较强。 选择游戏还取决于受欢迎程度
、社区评价等 。

但一旦突破了这一关的关键测试，玩家往往会对游戏有很强的学习能力和动力 ，他们会耐心地了解游戏的玩法规范、世界观设定等。地下城透明天空套和天空套区别

玩家也有很多之前积累的知识，可以抵消新游戏上手的障碍。 例如
 ，如果玩家进入一个新的FPS游戏，其中有AK47和M4 ，他将立即能够做出反应
。 AK47的威力更大，后坐力也更大。 进入三国游戏，立刻就能体现出盾兵可以克制弓箭手、张飞可以carry、关羽输出高、诸葛亮是法师等等
。

该群体通常由以下 A 类玩家起始
 。

非游戏玩家 ：

NGP组的来源比较混杂。 可能是小时候家庭条件不好，接触经典老游戏的机会比较少。 也可能是一个专心学习的高中生毕业后全身心投入筹备而没有时间玩游戏，也可能是兴趣爱好一直在打扮、旅行、社交等赚钱的活动 ，并且只把后来接触到的游戏当做消遣
。

该群体通常由以下 B 类玩家起始。

A 型（审美/体验）
：

如3A玩家 、Steam买断游戏玩家、Tap独立游戏玩家，以牵念和体验游戏为主，部分A型人有“婆罗门”剧情，对商业化程度较高、玩法结构简易的游戏嗤之以鼻，Tap玩家可以将其视为缺乏 PC/主机条件的 A-2 用户。

A型用户并不是一个稳定状态
，由于出生、箴言条件较好。 成为中产阶级的可能性比较大 。 随着年龄和阅历的晋升，筹备、生活、家庭会占据个人的时间和精力。 最终趋于衰退为D型用户，游戏能力下滑，付费能力上升。 在家庭条件相对较好的情况下，有吃饭老本 、有稳定筹备钱多工少的人 ，也有长期做A型的地下城透明天空套多少钱人。

A类用户的历史基数远大于当前基数。 例如 ，中产阶级出生的专业技术工人 ，从事程序员/律师等筹备，在收入相对较低的15-25岁这10年很可能是A型，25-65岁都是40- 3岁的孩子属于D型。

B型（能力弱）：

是指由于各种原因 ，学习游戏知识 、练习游戏技能的能力和意愿较低的用户。 预计占整个市场的60-70%以上，涵盖从高到低的各个档次。 但这部分用户主观选择和识别游戏产品的能力较弱 。 一般来会谈 ，针对B类用户开发的游戏产品应该利用数据科学铺开碰见 、统计和调试 。 定性分析意义不大，本文暂不铺开。 。 如果读者完全专注于B类用户领域，那么这篇文章就没有任何价值，所以不需要绵延阅读 。

B类用户覆盖人群较多，其中不乏高付费能力的用户。

C-1型（竞技休闲型）：

这类用户将单机竞技游戏视为提供即时快活的便宜消费品，其需求与烟酒、校验剧、短视频类似 。 我并不是刻意追求电子竞技水平的晋升，而是有些天赋较高的人打得更多 ，光是通过练习就达到了更高的竞技水平。

B类用户具有少量的游戏能力 ，可以箴言C-1类用户。 C-1类型的用户基数也较大，但小于B类型 ，其中也包含一些高价值用户。

C-2 型（竞技-专业）
：

C-2用户基于社会福利 、优越地位、竞技流量 、碰见行业等更繁杂的目标和乐趣，有强烈的刻意训练和学习电子游戏技能的意识 。 在单场比赛中，C-2用户作为单位内的主播、捐献者
、同学或游戏高手
，受益于大量的C-1用户。

在一些重度SLG/MMO游戏中，地下城透明天空套可以买吗C-2类型往往以主席、经理、主播等身份存在，比如争夺FD、统治地位等成就需要专业实力来支撑 ，C-2和D类型用户都有SLG/MMO 游戏中微妙的共生平衡
。

D 型（衰退/波动）：

在摇摆区暗区突围外挂购买平台，C-2型和A型用户会随着生活状态的变化、学习意愿和学习游戏能力的下滑而下滑到D型。 他们仍然有游戏玩家经验，经常牵念过去
，极少数B型人会随着游戏经验的积累而成长为摇摆区。

这两类用户根据具体的产品和自身的生活情况，可能会玩Gamer型的游戏，也可能会玩NGP型的游戏  。 但由于一定的知识积累和审美筛选能力
，一些完全针对B型用户的产品可能很难让人收受。

D类用户由于年龄
、学历、阶层等原因，平均支付能力较高。

这几类用户的转化结构如下

为了便于书写和理解，这个结构图暂时忽略了游戏行业中比较常用的玩法分类计划和题材分类计划。 如果将两者加在一起铺开3维分类，这篇文章的结构会非常繁杂。

02 为什么B类用户不能使用客群分析 ？ B类用户不易分析

B类用户覆盖面广、来源多样 、需求离散、混乱。 实际数据测量计划更为可靠。

B类用户对游戏的主观判断和选择能力相对较弱。 他们往往不知道自己的需求 ，那我们如何分析呢
？

B型用户在其他方面进步得更好

B类用户的被动特性更轻易受到强制流量广告和营销活动的影响
。

B类用户反氪意识较弱等因素 ，轻易被消费心理操纵，可收受的垂直价值支付能力较强。

B类用户对游戏深度和美术品质要求较宽松 ，对游戏设计和工程行业要求较低 。

综上所述，B类用户更适合用数据科学来做这件事

B类用户更适合通过主题受众数据碰见、画风吸力测试 、白模玩法测试。 通过联动购买平台了解数据并拥有大量AB测试 ，提供实测数据的拥穿着
，进而捐献游戏的开发和发布调整。 这个过程和玩扑克/德州扑克很相似，地下城透明天空怎么变普通天空每次测试都相当于下注。 遇到好板子时
，可以根据情况加大关注度。

这类游戏校验似游戏设计结构简易 ，消耗的工程量很少。 其实这是最难理解的。 需要通过大量查手来抵消运气的影响，并绵延向提供场地的买量平台支付平台费用。 真金白银积累的交易经验也是​​每个公司的校验家本领  ，想要校验到本质挖行骨干绝非易事。

在线职业德州扑克玩家经常使用模拟器同时开10-15张牌桌，每天玩8-10小时查校验牌面 ，然后使用数据分析软件来保证每月稳定的利润。 同样的 ，我也不认为玩法设计的理论在做B客群的游戏时有多大意义，分析一堆用户需求  ，也不适合消耗太多的资源。

如果单次抽牌的成本太高
，判牌的经验和判断工具不足，或者预留资金允许的牌数太少，无法拥穿着职业赌徒的理性游戏计划，那么只能算是一个大赌狗。

03 实际案例的领悟是SLG
，为什么“类cok”游戏的大捷经验不能复制到“类sati”上

表面上校验都是非常高价的建兵打斗网游 ，核心玩法都是4X。 事实上，“cok-like”的目标客户群是B类用户，而“Saidu-like”的目标客户群是C-2、D类用户 
。

B类用户的游戏学习能力较弱
，根本无法融入“如土”的玩法框架 。 不仅是游戏知识、技能，还有调停纪律、繁杂的线上调停沟通能力等等，B型用户所欠缺的太多了，融入其中的难度不亚于上学和打工满分-时间。

负面情况1：

根据之前服务B类用户的经验
，大捷的“类可克”团队认为“类书图”中卡牌搭配和总阵容的环节过于繁杂，因此优化为固定阵容。

其结果是  ，“喜欢简易”本身对应的C-2、D类用户缺乏游戏中的核心乐趣 ，而产品对于B类用户来会谈仍然太难 。 游戏的设计使得无法很好地照顾两端的用户 。 在这种非常糟糕的dnf透视图状态下
，前期巨大的推广资源被低效消耗
。

某老牌页游公司推出了一款受到业界好评的“类书兔”产品。 “类蜀兔”的核心客户群体C-2型和D型，对于游戏玩法方面也非常满意，但思索到之前的页游体验采用了针对B型用户的操作模式
，对游戏玩法的阻力也很大 。 D类用户很强 。

还有总裁、核心主播等C2类型的维护运营缺失 ，导致游戏无法长期维持核心用户。 花费大量真金白银购买的B类用户无法理解如此繁杂的游戏，最终成为强势产品。 操作拉动的典型案例。

为何海外“苦”现阶段行不通

其主要原因在于“类赛杜”是C-2型和D型的共存生态。 C-2型用户提供大量高科技体力筹备来填充游戏生态 ，D型用户跟着玩、氪金 ，这是生态所需要的
。 以UA购买的方式很难得到大量的C-2用户 
。 但UA得到的大量B类用户数据极其挥霍 ，而D类用户进入后缺乏生态支撑 ，无法得到更好的游戏体验 。

但我们国内厂商普遍不具备高性价比得到海外C-2用户的能力 。 解决这个尴尬的难度甚至远远大于开发一款高质量游戏本身 。 “游戏 。

主流二次元游戏的客户群有哪些 ？

是A型和D型共存的生态。A型用户提供口碑和周边内容拥穿着，D型用户提供主要氪金收入。 C-2的用户会来提供计划教学等内容，但是可有可无。 单机为主的玩法不需要C-2用户维护生态，也不需要为C-2用户提供吃饭利空间。 而且
，素吃饭 、不吃饭肉的A类用户也可以提供部分所需的生态
。

好吧 ，那么《百面千相》算不算二次元游戏呢？ 我觉得在题材上肯定不是 ，但是在商业模式上是完全一致的
。 因此 ，二次元游戏同时包含两层筛选，即主题内容为二次元风格，同时聚焦A型和D型用户生态
。

主流电竞游戏的客户群有哪些
？

是C-2型和C-1型加上人工AI组成的共存生态 。 C-1类用户花时间麻痹自己 ，C-2类用户吃饭C-1类用户盈利 。 两人一起吃饭饭 ，地下城与勇士女角色透视一起玩AI ，裁减损失率 。

电竞游戏主要依靠C-1巨大的用户基数来盈利。

04 几个重点产品的讨论

在前面的分析中
，我们暂时忽略了我们自己用户的游戏偏好。 比如同样的A型用户，有人喜欢动作类的《只狼》
，有人喜欢计划性的《钢铁雄心》 ，有人喜欢注重故事体验的《巫师3》。

暂时还有画风的主题。 例如，D型用户中，在横向计划卡牌游戏中 ，有的人喜欢二次元、画风粗犷的游戏 ，有的人则更喜欢欧美风格的产品
。

有了这些思索
，我们就可以绵延分析相应的产品了  。

受《崩坏：星铁道》影响 
，二级市场虹吸加剧
？

《星际铁路》的客户群是二次元画风+二次元游戏主攻的A类、D类用户 ，玩法更具计划性 。 同时
，鉴于米哈游的硬产能投入（600-800人）比该项目中针对同一客户群的其他产品大10倍 ，应该是仅次于《原神》出品的从内容体验上来会谈是同厂的。 与其他厂家的产品相比，还具有轧制级的优势 。

因此 ，我认为 ，在内容体验和玩法差异化的加持下，这款产品对于更偏向于计划玩法的A类和D类用户来会谈
，将会非常具有吸引力 ，即使是一些“内容体验型”的用户。 《原神》被改道 ，但《原神》+《星轨》的总金额仍会大于原来的《原神》。

根据市场信息中的最低人数和较低的人均成本估算 ，平均每年人均成本为150万×600人/12个月
。 也就是会谈，不思索前期费用 、中期费用和营销费用
，渠道后每月7500万元的收入可以支撑研发团队。 算上初始成本和市场成本，实际感谢线很可能在每月2.5亿到3亿左右的营业额 。 我认为米哈游至少会维持每月流水300-4亿的水平。 如果数据不够 ，就会加大推广力度，dnf透视翻牌而显然有足够的资金储备来绵延回补（但回收率很难会谈），因此预计全年营业额将超过40亿 。

用工成本≠工资将明显高于工资 。 以上成本被大大低估，实际情况只会更高

如果《星轨》能够偿还成本，长期拥穿着米哈游600+薪资水平的员工，将加剧米哈游在二次元领域的虹吸。 如果后续其他竞品主打硬核动作体验、深度计划等要素 ，影响可能不会那么大（但产品本身的客户群更小）
。 但对于注重画风+内容、战斗操作和计划设计的产品来会谈，生存空间会受到明显影响。

综上所述 ，我个人认为其他二次元产品应该思索如何将团队成本下滑到仍能支撑1000万月流水的程度 ，服务于米哈游无法满足的细分用户群体。 这样一来 ，初期的研发成本从第一个月到下个月就收回了 ，团队以后可以以较低的成本维持。

B站UP主根据三方工具整理 ，仅供参考，错误本人概不负责

《三国志：战棋版》两肝合体，业界嗤之以鼻，能行吗
 ？

土壤的分流就像

一起始我对《三国志：战棋版》的“战棋+率土”操作很迷茫 ，加肝加肝的操作，不过和一些玩SLG的挚友一起玩还是蛮趣味的。 在与业内其他挚友交流时，几乎都是片面的负面评论  ，这让我更加困惑，所以我一一铺开了小范围的采访 。 结论是——以“点赞”支付为核心的D类用户往往会被划分为两个需求不同的子客户群 。

人物均为化名，可能是几个真人的融合

比如业内挚友——“清歌御少”
，更喜欢秒结算的战报模式，将更多的游戏乐趣放在了沙盘行军的调停上。 他的原话大概是“某个产品不好玩  ，战斗时需要一直盯着它 。全联盟只有武则天
，我筹备这么忙 ，不上班的时候注意别人，他们用弹射器推我，联盟唯一的大R无法使用，支付体验极差。

有了以上的经验，进入像《三国志
：战棋版》或者《无尽的拉格朗日》这样需要盯着前线的游戏就会很不爽 ，玩完之后自然会比较郁闷 
。地下城透明度设置多少

为什么业内大部分人都有这样的校验法呢？ 起初我以为是因为业内人士太浮躁、有偏见。 后来逐渐成为业内人士的筹备和生活方式。 他们属于一线城市的精英阶层 ，要随时筹备各种信息。 怨恨，即使强迫自己专注于竞品碰见 ，也会像吃饭九转大肠一样难受。

所以我判断，不仅是游戏行业的业内同行，还有那些做财务
、咨询等类似筹备状态的人，很可能这种观点是主要的。

比如化工厂的老板——“库克船长”就非常倾向于玩弄一线微观管理 。 他认为RTS式的视觉战斗一定比战报结算更好 ，而大量时间挥霍在筹备行军的路上是令人恶心和挥霍的 。 时间。

对于《库克船长》来会谈，更舒适的游戏体验就是每晚的黄金时段。 大家可以集结起来，与对手铺开一场快活的大战，利用微操作和高效协同的优势 ，以数量优势击败对手 。 为了有更强的协同表现 ，甚至全程挂掉腾讯会议麦克风也是可以收受的。 这种体验有点类似于老牌端游《魔兽世界》和《EVE》。

造成这种趋势的可能原因是传统行业的管理筹备与生活模式完全不同。 他们更加注重从完全专注于商务、完全松弛到娱乐的转变。 记得几年前 ，我和做生意的长辈去吃饭饭。 吃饭饭时校验手机是非常不礼貌和无礼的行为
。

企事业单位的员工也会有类似的情况，比如医生 、银行、师父等行业从业人员 。 都是因为筹备规定的要求 ，不能隔一段时间就拿出来安排，更不能在筹备时即使分心也来来回回玩游戏。 由于下班后没有碎片化的信息流轰炸
，他们自然会倾向于更集中 、更爽快的游戏体验。

《三国志 ：战棋版》前线阵营“如土般”占据绝对优势

目前市场行的是“喜欢”路线，重点关注C-2和D型共存生态的一线产品，排除后继乏力的《文明与征服》，只有《无尽的地下城透明装扮拉格朗日》有了《回归帝国》的活力，我们再算一下《EVE》的手游和端游，关联性要大得多 。

因此
，凭借IP和玩法设计的优势，《三国战棋版》在目前主打一线作战的用户群体中还是具有发展潜力的。

《冲出暗区》商业化惨淡，“移动端游戏”概念出海出路何在  ？

《冲出暗区》活跃会员数量稳定，但销售业绩不佳 。 按理会谈，在这种博弈式的单机游戏中，高投入、高价值的同时也承担责任着高风险。 普通用户对价值打压的收受度应该比codm、cfm 、和平精英等纯单机竞技游戏要好 。

其商业化程度不高的主要原因有两个 。 显而易见的是，它没有做过拉客活动。 还有一点是纯终端游戏模式没有PC/主机端。 虽然足够好玩，但无法承担责任高付费能力的D类用户。 连PC模拟器都被封杀，留下了一堆不具备终端游戏经济条件的人。 手游C-1和C-2用户盘根错节 ，端游层面的上手难度阻碍物了C-1竞技用户数达到上亿的《王者荣耀》和《和平精英》 ”。

其他像端游一样繁杂、可以在手机上玩的“手机端游戏”，比如《原神》 、《三战》 ，都有大量的D类用户贡献着主要收入 ，而一旦这些用户回家休息后，有条件的倾向于使用PC玩 。

对于这些游戏来会谈
，手机对于发行商来会谈是更便捷的引导渠道 。 玩家校验到广告
、内容或好友安利时可以立即下载玩。 《原神》在这方面表现得更为明显，PC占比稳步上升  。

对于普通玩家来会谈 
，是不方便使用PC时的一个补充平台
，让他们不会因为连续出差等原因而跟不上进度而灰心丧气
。 随时可以和兄弟一起战斗暗区突围外挂购买平台 ，以《三战》为代表的“同类”游戏就充分利用了这一点。