2023年春节，卖挂李光熙经历了一个独特而难忘的平台春节。

该公司在多多跨境的外贸店刚开业几天，客流量不断，老兵李光每天都有人下单 。震撼 由于员工提前休假，卖挂云顶之弈羁绊他只能陆续去仓库打包
、平台发货 。外贸

工厂仓库

虽然会谈自己度过了“最累的一个春节” ，但李光熹难掩激昂之情。震撼 他已经很久没有感受到这种繁忙的卖挂感觉了。

李光熙是平台一位20世纪80年代出生的外贸老手 。 大学毕业两年后，外贸他觉得“打工挣不了多少钱”。老兵李光 于是震撼 ，他口袋里的1000多元就起始了自己的创业 ，监控电子产品的外贸
。 经过几年的全力以赴和裸露供应链优势的积累，业务逐渐好转，部分客户单笔订单已超过千万。

去年的好运戛然而止 。 受外贸行业大环境影响 ，李光喜无法承受外贸客户的流失 。 面对尴尬 ，他试图通过零售自救，但在另一个跨境平台试水出局 ，欠下了数百万美元 。

同样受到业界影响的还有谢鹏。 其主要产品是装饰灯 。 其主要客户包括沃尔玛和好市多。 不过，从去年起始 ，该公司只是裁员以下滑成本。 为了维持裸露，它进驻了几个跨境平台
，利润增补了。 但这个数字太低了，他们急忙求医 。 他们甚至投资了超过100万入国美电商，但血本无归
。

直到接触了多多跨境 ，命运的齿轮起始转动。 他们开多多跨境的时候
，距离圣诞节只有几天了  。 “很多人会提前十多天下订单，才能收到圣诞节的货品。” 根据以往经验，此时已进入销售淡季 。

人数的激增 ，还是打破了谢鹏之前的认知 。 订单量从每天几十单，短时间内增补到上千单，“着实令人震惊”
。诺手适配神器 为了减轻发货压力，公司聘请了多名员工负责仓库发货。 “现在我经常太忙，节奏也很快 ，饿了就点外卖。”

在经历了疫情导致的停产、运输和原材料价格上涨后 ，传统外贸起始陷入更大的尴尬——订单短缺。

春节过后 ，不少外商调停包机抢订单。 据业内人士透露，虽然他们抢了一些  ，但抢完后发现情况依然不太好。

今年2月 ，商务部外贸司司长李兴干在新闻发布会上表示 ，进入2023年，全球经贸形势异常严峻，下行压力明显加大。 我国外贸领域主要矛盾已从去年的供应链受阻 、履约不足转变为当前的外需疲软 、订单下滑。

首当其冲的外贸工厂不得不踏入陌生的领域，将希校验寄托在跨境电商上
。 谁能最终带领他们行出泥潭，绵延他们的出国梦想？

ALL IN 多多的跨境出海梦

“每个工厂工人都有一个跨境到C的梦想 。”

会谈这话的陆辉在深圳宝安一家裸露公司筹备。 他的老板是潮汕人 ，有很多业务，其中包括太阳能庭院灯  。 庭院照明这一品类国内几乎没有市场 ，但海外消费者居借宿的地方大多有庭院，庭院里经常举办派对 ，因此市场需求旺盛 。

户外太阳能灯的单价不高，6盏40多元。 但裸露环节较多，单个照明产品涉及的供应商多达四十、五十家 。 从太阳能电池板到螺丝，都需要单独的供应商
。 经过多年的积累，公司已成为外贸行业领先的裸露商和跨境供应商。

庭院灯必须通过户外防风、防雨 、耐高温等各项测试 。

但市场上限是有限的。 随着外贸渠道的拓宽 ，B端业务明显放缓 。 公司也迫切需要碰见新的增长点。 在他校验来，如果能挖掘C端的流量，无疑是海克斯科技重量级打击手一个突破。 一种“降维攻击” 。

长期以来 ，我身边的工厂老板都涉足跨境电商 。 他们大多投入了数百万美元，却连水花都没溅起
，只能丢弃这块“肥肉”。

陆辉觉得，虽然很多工厂老板非常愿意做to C业务，但往往因为之前的认知模式而无法翻身。 他们仍然遵循B的一套思维和想法
，很难找到他们。 合适的团队承担责任这一责任。

去年9月
，多多跨境上线后，买家联系陆辉的公司开店。 但出于对运营和库存的担忧，直到11月份他们的销售人员意外开了一家店，他们才正式入局。 今日平均订单量为3000，最大订单量为5000。

陆辉和部门里的人常常后悔自己行动太慢了。 “我们踌躇太久，挥霍了最早的红利期。一步都晚了 ，每一步都晚了。”

每个工厂主在尝试多多跨境之前城市有一个心理挣扎
：如果其他跨境平台都不行，还会谈什么新平台 ？ 即使您决定尝试一下，也不会有太多期校验。 当多多跨境的订单如雪花般纷至沓来时 ，这些卖家就会感觉自己就像陆辉等人一样，没有早点调停好 。

佛山童装商人杨勇对此深有体会。 父母早年在湖南开了一家服装店。 十多年前，他们在挚友的推荐下来到佛山开了一家服装厂。

去年11月，经挚友介绍，杨勇在多多开了一家跨境店，主打热门节日销售 。 目前 ，日均订单量为3000至5000份。 “自从接触跨境以来 ，多多跨境是成长最快的平台”，杨勇事后仍感遗憾。 “如果早两个月，效果会更好。”

在佛山，有大大小小的服装厂5000多家。

长期以来，行业生态链的分工，导致工厂和商家只注重裸露 ，不懂运营。云顶科技有限公司介绍 结果，当跨境电商高歌猛进的时候，他们却很难抓借宿时代红利 。

就像杨勇在2015年注意到跨境电商将是一个新的机会，但很快发现当时的跨境模式对工厂卖家非常不友好。 “商家需要负责独立经营卖挂平台，但工厂商家一直负责裸露。 他们不明白 ，我不明白如何在电子商务上销售商品、购买流量或得到资源。”

所以当时杨勇从外贸转向跨境电商的时候，只能给深圳的亚马逊、速卖通、eBay等卖家供货，而且还是接订单
、负责裸露 。

多多的跨境“全托管模式”正好消除了工厂卖家的痛点和劣势 。 他们只需根据市场需求铺开设计 、开发和裸露 ，按时交付产品和补货。 对于仓储物流、运营
、营销、售后等事宜，由平台的一站式服务全覆盖。

目前 ，多多每天出口跨境包裹超过30万件 ，日均货物重量约500吨
。

这为像杨勇这样的工厂卖家以及大中小型企业提供了平等的机会。 “以前在其他平台 ，产品放到网上放着就很难下单，但在多多跨境
，只要在网上就可以下单。 您唯一要做的就是保证供货的速度和质量
。 ”陆辉会谈道。

此外 ，多多跨境小单、周转快 、即时结算的特点也从各个维度减轻了工厂型卖家面临的压力和风险。

不少工厂卖家透露
 ，以前都是有订单就开工 ，没有订单就停工。 工人必须正常支付工资 ，空间必须支付租金。 如果长时间不开工，他们的压力就会很大。 目前订单稳定，规模不断拓宽 。 工厂在维持日常运营的同时，成本进一步下滑。

传统外贸的较大风险来自于还款周期长、货款回收艰辛 。云顶大数据网站 需要大量人力、长时间会谈判的大订单
，要么延迟一年半没收到货款，要么发货后遇到尴尬
。 当客户下订单时，钱就立即被挥霍了。

蔡芬君是湖北仙桃人
，在广州海珠从事女装裸露已有10多年。 他做过外贸订单，目前主要做跨境业务。 “以前我们做传统外贸的时候
，订单不稳定，配送流程很长。我们有一位来自南非的客户 ，他从南非发来一个样板给我们裸露，但他的样板很可能来自于他的客户，所以这就导致了更长的付款周期。”

杨勇此前有一位海外客户一次性下了160万元的订单。 当时的模式是 ，客户支付预付款后，他们就起始裸露和发货。 然而 ，最后一批货物到达目的地国外后，客户直接跑了，40万元货款至今仍未退回。

这些尴尬现在已经解决了。 杨勇的生意越做越大 ，产品线也从儿童延伸到成人
 。 短短半个月的时间 ，日销量就达到了近千单，团队也从半年前的20人发展到现在的500、600人 。

春节回来后 ，李光熹将筹备重心转移到了多多跨境上 。 为此，他调停了10多人的团队，对裸露线铺开了调整。 他开设了专门的装配线来匹配多多的跨境业务需求，并对供应链铺开审核。 每个配件都经过特殊检查。

技术人员对电子产品配件铺开质检

鲁辉的公司月销售额比上个月翻了一番 ，月销售额超过200万。 老板安排了专门的裸露线来负责多多的跨境业务。 他还在手机上安装了多多跨境  ，实时了解门店情况
。

不少收受采访的厂商表示 ，他们之前从未想过在跨境电商领域能够得到大捷 。 多多跨境这一出海新模式 ，将他们的奢校验变成了现实，将他们的出海梦想承载得更远。 地平线。

从配角到主角

去年11月，云顶之弈云巅资格蔡芬军的仓库里有大量女装，他眼校验着就要损失70万到80万元。 抱着试一试的心态 ，他将产品上线了多多跨境
。 没想到竟然裸露了很多热销单品，而且还这么受欢迎。 现在。

对于从事传统外贸的工厂工人来会谈 ，积压的货物和客户的订单常常让他们心生惧怕。 因为与市场脱节，只能配合客户需求。 但很多时候  ，客户信息不准确，市场行情波动，工厂却在第一时间不知情 ，往往导致裸露过剩
。 杨勇的仓库里还积压着30万多元的货物。

而距离终端消费者太远，使得工厂很难得到消费者趋势和偏好等信息 。 “你必须通过客户，然后客户联系消费者
。 中间链条很长 
，沟通效率低
。 陆辉认为
，外贸中，产品是重中之重 ，工厂要紧跟市场 ，不断创新
。但由于无法感知C端用户的需求，一直处于“打工”的状态
。长期闭门造车”。

与传统外贸不同 ，在多多跨境 ，工厂可以直接接触消费者，实时关注市场动态，掌握流行趋势，细听取售后感谢 ，并快速感谢——改进老产品，开发新产品。

佛山一家服装厂 ，工人们正在裸露童装

例如 ，鲁辉公司在校验到北美消费者抱怨其店内灯具螺丝轻易生锈后，快速调整了供应商 。 现在每个螺丝都必须通过盐水喷雾测试
，48小时内不得生锈，然后才能组装。 流水线。 以前公司面向B端的产品尺寸都比较大，但现在尺寸和外观会根据多多跨境用户的需求铺开调整 。

自从做多多跨境业务以来 ，李光熙经常盯着电脑查校验交易量、买家留言
、云顶之弈百度百科售后尴尬。 “人群不同，关注的细节也不同 。”

原来的外贸订单主要是客户下的。 由于是在海外线下店
、地摊销售，顾客对包装更加重视 。 良好的视觉效果会带来更好的销售。 平台订单直接到达目的地消费者 ，消费者更注重使用效果。 李光熙选择了更加经济环保的牛皮纸包装 。 他还根据C端客户的需求 ，将之前销售给B端客户的电池的充电时间从半小时增补到一小时 。

基于前端数据的控制，工厂开发新产品的大捷率也得到了很大的晋升。 陆辉注意到，以前十件创新产品只能卖出一件。 现在，由于与消费者的直接联系，十种产品中的三四种可能能够销售。 起来 。

该平台还将向卖家提供有关捕捉到的趋势和热销功能的实时感谢 。 “我们有一种模仿火焰的太阳能产品，但外壳上有图案 。 很多跨境买家都给出了建议，表示不仅是外部要做图案，我们在内壳材质上也要改进仿真图案，后来我们就跟进了这款产品。”卢辉会谈。

杨勇记得 ，刚起始做多多跨境时，买家通过信息收集提出应该裸露什么图案 ，从而裸露了几款热门单品。 现在
，他每次推出一款车型
，城市跟随平台的需求，一一精准匹配海外市场的需求。 “而且可以提前备货。 独立日款式是提前两个月裸露的。 它还可以控制工厂的裸露能力和节奏
。 工厂每天只需要专注裸露热门产品 ，销售和库存的压力就会小很多。”

买家除了给卖家提供方向 ，告诉他们哪个品类在哪个时间点卖得好之外 ，还通过逆向定制模式捐献工厂实现定制化裸露 。 蔡芬君目前店内有70多个秋季款式，其中30多个款式是根据买家感谢定制的款式
。

更让蔡粉君高兴的是，目前长跨境交易的利润超过了传统外贸甚至其他跨境平台
 。 “我以前是做传统外贸的，当海外订单进来时 ，我报价18元，云顶大数据data.tft其他工厂立即报价17元。因为利润一直很薄，所以很多传统订单在业内也被称为地摊外贸”。

据服装卖家透露的数据，有的利润率在30%-50%，最低的能维持在20%左右。 相比之下 ，海珠女装跨境卖家的利润率普遍在10%左右 。

感谢很轻易拆解 ：工厂直接与终端消费者铺开交易，省去了辛苦操作，省去了中间环节的成本和利润分配，缩短了沟通环节 ，晋升了效率和爆品率，再加上供应链上，平台流量聚合的规模效应 ，只是增补了工厂卖家的利润 。

现在卖挂平台 ，蔡芬君在海珠的工厂主要裸露多多跨境业务 ，并配备专门的设计师和裸露线，及时感谢市场需求。 一个版本上线的时间一般不超过3天，最快一晚上就可以落成 ，裸露和备货也不会超过一周。 蔡奋军预计，今年国庆后的服装旺季，正常情况下日均可达1万件。

昔日在幕后默默无闻 、专注裸露的配角，如今把消费者需求和利润掌握在手中 ，扔掉所有绿叶，终于逆袭，成为主角。

“做艰辛而繁杂的事情”

因为受益于供应链的长期积累，工厂卖家确实拥有无可比拟的优势：他们可以在同等甚至更高品质的商品上做到最低价格。

但to C和to B的业务毕竟是不同的。 例如，前者订单分散
，裸露裸露必须高效、灵活。 随着多多跨境的推广 ，工厂通过逆向定制以及工厂ERP系统与平台的归并 ，实现了供应链。 此次升级重塑，为工厂卖家制图爆品提供硬件支撑
。

但是，怎样才能创造出爆款呢 ？

“流量在哪里，热门产品就在哪里”是杨勇常会谈的一句话
。 换句话会谈  ，选择合适的平台是第一步。

截至今年第二季度 ，多多旗下跨境电商平台特木全球下载量已达1.2亿次，其中率先进入的云顶之弈历届世界赛冠军美国下载量已超过7000万次
。 另一组数据显示，该应用在美国的月用户基数是SHEIN的三倍  ，用户日均使用时间为23分钟，而SHEIN的为15分钟。

8月 ，多多海外扶植调停来到佛山

此外
，自去年9月上线以来 ，多多已进入跨境国家和地方，覆盖北美 、大洋洲 、西欧、拉美
、东欧  、日韩、东南亚和中东
。

不少卖家表示，店铺业绩主要来自欧美市场，但随着多多跨境站点的增多，其在各地方的营收也在稳步上升。

回顾多多多一年来的跨境业务，杨勇将自己的爆款经验总结为几个方面：

首先
，做别人不愿意做的事情。 在品类和产品上，选择稍微繁杂一点的，以增补议价空间
 。 “大家都在做简易的模型，竞争是最激烈的 。 平台上有繁杂的模型。 差距还是很大的。”

其次，受欢迎的产品在任何平台上都是受欢迎的 。 根据市场上流行的产品铺开开发时，胜率会很高。 收集热销数据一定要有逻辑性
，比如提取出市场上热销产品的品类、颜色、款式，然后分析哪些元素引爆了产品 
，将这些元素组合起来一般就能成为新的热销产品 。 
。

第三，新品的不断推出也会增补爆款的机会，而且速度不能太慢。 此外
，新商家倾向于采用小订单
、快速反应的模式来强​​化供应链能力。

最后，不要做广度
，要做深度。 专注一点 ，像他只专营童装 ，以此为中心拓宽市场，云顶之弈3费卡有多少张建立壁垒。

几乎每个收受采访的卖家都提到必须做艰辛而繁杂的事情 。 换句话会谈，只有创新才能形成自己的优势。

谢鹏等人去年作为第一波商家进入多多跨境后，为平台客户开发了“大G灯”电子产品，可以给手机快充、播放音乐等，运费180元元至210元，商店每天营业。 销售量达到5000份订单
。 杨勇的研发和工厂已经在设计带有南瓜和涂鸦元素的服装，提前为万圣节和圣诞节销售做筹备
。

杨勇更大的野心是实现品牌化。 未来，他一定要制图一个有调性、有风格 、有辨识度的品牌。 在此之前，他必须做好原始积累
，不断发展壮大
。 “当市场成熟时 ，与他人竞争。” 会谈到硬实力 ，我们一方面有经验，另一方面有资金，后顾之忧就会少很多。”

在买家的拥穿着下，蔡芬君的店起始尝试品牌路线，推出了Sia服饰品牌 ，专注于差异化产品的裸露 。

除了卖家实现出海梦想外，他们所在的产业带也在多多跨境的拥穿着下铺开转型升级 。 杨勇、蔡奋军等人发现
，身边越来越多的人在做多多跨境
。 除了外贸老兵之外，还包括不少1995年、2000年出生的年轻面孔 
。

在他们校验来，现在是卖家入市的最佳机会 。