主要用于家庭理发而不弄脏衣服的元理理发斗篷 。 工厂售价5元
，发出风在跨境电商上一天能卖出3000多单。海狂

理发斗篷创造的销长流量神话 ，正是沙妹当前跨境电商逆势崛起的一个缩影。 2023年上半年，茉莉星木野3.1直装版国际出口形势不确定性加剧，跨境中国、电商韩国、正劲越南等国出口均裸露下滑 。元理 但从中国数据来校验，发出风跨境电商却逆势增长
。海狂

△目前 ，多多每天出口跨境包裹超过30万件，沙妹日均货物重量约500吨
。茉莉胡泽强 摄▕

这次逆势上涨背后蕴藏着哪些机会 ？ Barber Cloak出海后 ，尝到热销红利的商家如何才能行上可绵延的出海之路 ？

5元理发斗篷海外卖疯了

长沙女孩穿着茉莉以交易员的身份进入跨境电商行业 。 虽然自己没有工厂，但穿着茉莉还是校验到了机会
。

2018年底，穿着茉莉起始自己创业 ，专注于垂直品类场景，从护肤美容起始
，逐步扩展到家居装饰、家居摆设、美容工具等。2022年8月  ，穿着茉莉成为第一家拼多多旗下多多的一批跨境商家 。

这是一个轻量级的创业团队，只有穿着茉莉等十几个人。 但一个月后店铺的业绩让穿着茉莉相信跨境电商正在蓬勃发展。

“9月份，多多跨境仓起始发货，一个月内就有50多款产品上架。mc我的世界科技末影螨 10月日均订单量突破3000单 。 11月和12月是传统的跨境旺季 ，最高销量达到万单
。 更多订单。”穿着茉莉会谈道 。

穿着茉莉团队合作的工厂主要在广东和浙江义乌。 化妆刷 、粉扑、粉刺针、指甲刀等大量质优价廉的产品通过她的店源源不断地运往海外。

在穿着茉莉的店里，有很多销量在10万+的产品
，其中之一就是美发斗篷。 这并不是什么高科技产品，但却展现了踩在消费者痛点上的匠心 。

由于跨界筹备，穿着茉莉密切关注国外时尚潮流。 她注意到，疫情期间，国外网红在社交平台上教大家如何理发，而一款保证碎发不落地的理发斗篷似乎成了这种场景下的必需品
。 穿着茉莉立即与工厂沟通，马不停蹄地投入研发筹备 。 斗篷上线第一天只有十几单，一周后订单数就达到了500多单 。半个月后，日均订单量每天都在2000多单。

“增长非常快，我们做了那么多平台，却从来没有过这样的经验 ，这对我们的供应链和裸露能力是一个很大的考验。” 团队很亢奋，立即起始与工厂沟通。mc我的世界科技女巫 虽然是疫情，但穿着茉莉经受借宿了考验。 在经历了短暂的短缺之后 ，裸露很快就赶上了 。 “高峰时 ，一天发出了300多个订单 ，一次筹备了4000多件商品 
，上架后两个小时内就卖出了2000多件，这是一种非常疯狂的流量模式”。

穿着茉莉与工厂协商  ，这款理发斗篷的最低价格为每件斗篷5元左右。 “别校验价格低，工厂毛利也就20%左右。” 穿着茉莉会谈道。

像穿着茉莉一样，利用跨境电商在海外开拓市场的企业还有很多  。

在一些知名的裸露产业带，产业带工厂和工贸商家将自己的产品放到平台上 ，绕过外贸公司环节 ，直接面向海外市场，转型为外贸型工厂。 来自浙江义乌的小饰品 、来自山东青岛的假睫毛 、来自广东汕头的玩具、来自浙江台州的眼镜等，在新的消费背景下，依托跨境平台的新贸易环节 ，不断发展壮大。海外市场激增 。

△目前多多跨境在美国线上SKU品种已超过200万 。胡泽强 摄▕

据海关初步统计，今年上半年，跨境电商“买全球 、mc我的世界科技凋灵卖全球”的优势和潜力绵延释放 ，全年进出口额达1.1万亿元  。同比增长16%。 其中 ，出口8210亿元，增长19.9%
。 “我国跨境电商增长潜力巨大 ，日益成为外贸增长和经济发展的新动力 。” 中国信息协会常务理事
、国研新经济碰见院创始所长朱克利会谈
。

“全程托管”让出海更轻快

“我国数字经济快速发展，国内跨境电商平台已形成一定的比较优势，这是跨境电商新业态快速发展的重要原因 。” 中国服务外包碰见中心副碰见员郑伟会谈。

多多跨境旗下跨境电商平台TEMU已进入澳大利亚、新西兰等市场； 字节跳动跨境电商业务在东南亚市场快速拓宽； 阿里巴巴已形成以天猫国际 、考拉海外购为基础的跨境电商平台
 。 以速卖通、国际站为主的跨境进口平台、跨境出口平台……我国跨境电商平台比较优势明显。

今年，几乎所有跨境平台都在做一件事
  ：扶植商家“全托管”。

全托管模式下，商户只需供货并将货物提前运输至平台仓库即可 。 平台负责运输 、运营 、销售 ，双方按照约定节点铺开定期结算 。 多多跨境去年率先推出全托管模式  
，以优质实惠的产品快速打开市场 。 速卖通、Lazada 、Shopee、mc我的世界科技凋灵骷髅Tik Tok Shop等平台也纷纷推出这一模式 。

在入驻多多跨境之前，穿着茉莉在亚马逊开了一家店。 一时间，她的亚马逊店铺销售额快速增长。 为了抢占先机  ，穿着​​茉莉一口气定制了20万瓶指甲油。 结果 ，产品的受欢迎程度并没有上升，而保质期只有两年的指甲油很快就变质了 。 难以了解市场的真实波动 
，难以为新品开发和备货调停提供指导，这大大增补了商家的风险。 此外，前期数十万的投资成本也让新商家校验而却步 。 如何轻装上阵却仍能敏锐地洞察最新的市场动向，以便及时调整方向
？ 带着这种需求，跨境商家起始关注国内各大跨境电商平台。

△目前 ，多多跨境在广州 、佛山、清远 、肇庆等地租赁仓库超过150万平方米，并投资超亿元制图智能立体仓库、分拣包装设备。作家 ：朱峰▕

以多多跨境为例 ，为商家提供包括网站流量、跨境物流、法律事务、知识产权等在内的一站式服务
，裸露工厂只要把品质做好，就能轻快出海和裸露。 通过小批量 、mc我的世界科技恶魂多次、快速感谢的柔性供应模式 ，裸露企业通过识别和聚合不同国家市场的消费者需求，可以得到长期稳定的订单。 零佣金、国内收款 、销售即时结算等平台机制 ，为企业出海下滑成本 、增补安全感 。

对于中小商户和工贸一体化的商户来会谈 ，这无异于“开了一个插件”。 去年10月，穿着茉莉入驻多多跨境。 经过三个月的尝试和规模化，穿着茉莉认为这个平台值得大力投资。“我们以前给其他平台投资过海外仓，包括一些直邮给消费者的产品 ，这个周期就是很长
。比如我们做Wish的时候，要到第四个月才能得到完整的感谢。付款周期。在多多跨境卖挂平台
，所有45天内送到仓库的货物都可以有一个非常完整的付款周期 。付款周期对于中小卖家来会谈非常关键。”

此外 ，多多跨境只需保证15天的库存，大大缩短了备货周期 。 “中国的裸露时间非常快  ，特别是我们积累了成熟的供应商，他们的合作非常好。我们把产品备货周期从45天缩减规模到15天。这30天的成本对我们来会谈至关重要，下滑了囤货风险。mc我的世界科技岩浆怪”穿着茉莉会谈。

新产品开发周期也很快。 “10到15天内，我们就可以测试这个产品是否能用 。如果我们去其他平台的产品测试中心 ，速度会很慢
。我们需要先自己裸露板子，然后上架，然后做各种营销推广 ，周期至少长达两个月。

全托管模式强调极致的性价比，用互联网流行词“体量”来形容非常贴切。

全托管模式下
，传统的中间环节被消除，商品价格大幅下滑。 例如 
，同样的产品在亚马逊上的售价为12.99美元 ，其中至少6美元是平台的广告费 。 全托管模式下，商户无需做广告，平台负责所有物流。 因此
，商家可以为用户提供极具性价比的产品。

在这种模式下
，注重打磨供应链的商家能够赢得平台的青睐。

“不要踩平台的红线和雷区。” 穿着茉莉表示 ，“很多货币产品可能有十级品质 ，如果一个交易者在工厂以高品质的价格出售低品质的商品，他肯定会被批评，被平台砍掉。”

做了多多跨境业务后，穿着茉莉有更多的mc我的世界科技守卫者精力和人员去优化供应链、产品选型和产品优化 。 穿着茉莉会谈道。 这些为制图爆款产品提供了更多可能
。 所谓爆款产品是指测试产品1个月后日均订单量达到200单的产品。 进入多多跨境后 ，穿着茉莉的店铺点击率在45%左右，这是一个非常不错的成绩
。

“具有电商思维的工厂和具有敏锐市场敏锐度 、选品能力强的小微企业，非常适合全托管模式 。” 穿着茉莉会谈道。

充分信任和品牌 ，不“二选一”

有人担心全托管会丢失制图品牌的可能，但跨境平台并不想丢弃对商家制图品牌的拥穿着。 毕竟，这是一个双赢的计划 。 比如多多跨境将制图新型供应链关系，扶植裸露工厂拓宽市场空间，培育自主品牌，这是新型数字外贸的重点任务
。

一些工厂在行出去的过程中已经尝到了品牌的好处。

水溪工贸是浙江金华一家知名保温杯企业，主要针对美国 
、韩国市场
。 长期以来
，水溪工贸主要以OEM/ODM的形式为第三方品牌裸露产品，如沃尔玛、Hydro Flask 、小米 、名创优品等。但贴牌裸露的利润率绵延下滑，并且它处于行业的前沿 。 处于产业链前端的mc我的世界科技远古守卫者裸露企业几乎没有什么发言权。 2022年下半年卖挂平台，谭国华确定了制图自主品牌的发展方向
。

抱着这样的目的 ，谭国华选择落户多多跨境。 他不再做代工，而是全力宣传自己的品牌。 大牌光环的丢失
，并没有阻碍物水西工贸日订单量的快速增长
。 不仅毛利率从不到十个百分点晋升到15%-20%左右
，而且从代工到品牌的转型也起始初见成效。

现在 ，谭国华正忙着裸露圣诞主题的保温杯 ，这是平台给他的建议 。 “我们会在圣诞节前后裸露一些非常俊俏的杯子
，并在平台上出售 。” 谭国华相信平台基于大数据的判断。

利用平台作为得到信息的重要手段  ，已经成为商家的必修课 。 平台买家会根据平台销售数据
、网络趋势等向上游工厂感谢需求 ，为其经营决策提供参考。

金伟峰是浙江台州一家眼镜裸露企业的负责人。 他表示，在做眼镜出口订单之前 ，他都是为别人代工或者给跨境电商公司供货 。 从去年起始
，他的公司起始向多多供应跨境物资。 “买家已经两次向我们提出建议
。 多多注重品牌，起始发展自己的品牌 。”

穿着茉莉也将品牌制图纳入了自己未来的发展调停。 短时间内制图的爆款产品很快就会受到其他卖家的追随。 这样的mc我的世界科技掠夺者经历穿着茉莉已经有过很多次了 。 “我以后一定会制图一个品牌 。” 在她校验来，制图品牌和全权托管并不冲突 ，只是处于不同的阶段。 “在我的理解中，每个企业所处的阶段都是不同的，现阶段我们都是在抢占市场，这是为未来的品牌背书。制图品牌，也必须对品类铺开长期的碰见。”

当商家有更多的精力去碰见市场 ，根据市场需求开发产品时，树立品牌就成为可能 。

如今，穿着茉莉开了一家美发工具店 ，并调停垂直深度开发产品。 与此同时
，她还在注册一些海外品牌
。 “从产品出口到海外市场还有很长的路要行
 ，我们才刚刚起始。

潇湘晨报记者 李舒

爆料维权渠道：从应用市场下载“晨间视频”客户端，碰见“扶植”，一键直达“晨间扶植”平台； 或拨打热线电话0731-85571188。 政企内容服务专座 ：19176699651。